大连商品交易所把第二个月度评审放在深圳，给深圳期货行业提供了一个非常好的学习机会。我想从三个角度谈谈我的想法。第一，从听众角度。第二，从客户角度。第三，从期货公司高管角度。
       一、听众角度
       第一，听了多名团队代表的陈述，觉得每位代表演讲得都非常精彩，大家自信心非常足，这也体现出行业目前的一个趋势。有几位选手演讲水平尤其高，比如上海中期的吴君、国贸期货的邢圆圆。一是语言非常流畅，二是跟观众交流、目视这方面非常有效。同时我也看到，一些代表入行时间比较短，对行业理解可能相对浅一点。我想期货行业有一些新手能站在这个舞台上已经非常不容易了。而且能够镇定地表述下去，非常不错。
       第二，分析的视角非常广阔，从宏观到微观。中天期货给我的印象比较深。从中天期货的两份报告中看出他们是用心了，在视角上比较独特。能从繁杂因素中找出一些特别能代表他们的一些观点。我觉得，做报告要深刻地去挖掘，哪怕细节挖掘能给大家提供一些东西，这也是一个贡献。
       第三，从期货行业竞争来讲，竞争是越来越激烈，原来不太有名气的公司研发成长非常快，比如三立期货、徽商期货等等，这些公司的冒出不是偶然的，确实是他们不断努力的结果。
      第四，从分析依据的角度，我感觉选手们的分析略显不足。从短期因素来看，市场是随机的，可能市场随机性比较强，这个时候可能资金面对市场影响比较大，众多选手中只有上海中期的吴君对资金面分析得比较透。我们从持仓分析中应该能总结出一些东西，如果我们把一大堆数据直接提供给客户，客户可能看不过来，也可能看不懂。如果能把数据分析好，给客户一个结果，这才是客户最需要的。供求面决定市场发展方向，从供求面分析，总体上大家做得都非常不错。但是唯一的缺陷是，我感觉现在行业从业人员普遍对技术分析重视程度不够。应该说，技术分析的视角非常多，各种方法也很多，但是很多选手只从均线角度分析，画一个图，压力位、支持位就出来了。技术分析往往能给我们提供什么？提供给我们入市、出市的点。很多选手谈宏观，谈到黄金、原油、美元指数、通胀，但是我想我们就7分钟时间，7分钟要讲一个品种，再来讲解宏观面，恐怕时间上分配不合适。另外研究宏观，咱们能研究透吗？国内很多经济学家把宏观面研究得非常透彻，我们借他们的结论就够了，我们可以认同他们的结果，没必要在这里详细描述。从听众角度看，听不出讲解宏观面价值有多大。
       第五，大家的定性比较多，罗列了一些东西，结论就出来了。从听众角度讲，我们有没有可能在定量方面做一些研究？比如说研究了一些品种的相关性，0.9也好，0.97也好，0.86也好，如果原油跟LLDPE有一定的相关性，那么原油涨了多少，LLDPE市场可能对应的结果会怎么样？有朋友也说过，定量分析实际上完全能做，只要用心。
      为了这次活动，我也看了很多文章，但看完后，感觉真正能让人耳目一新的并不多。文章往往落入八股文陷阱里面，这个关系如何，那个因素又怎么样，总觉得欠缺一些逻辑性的推理。你这个结论是怎么得出来的？你不能说美元跌了，通货膨胀就可能发生了；原油涨了多少，塑料就能涨多少。这样的结论太过于牵强，听众不大能接受。
       二、客户角度
       客户是要分类的，针对不同的客户要给他们提供不同的报告，解决不同的问题。我们的报告是为客户服务的，所以我们为客户提供的报告在质量上还需要进一步提高。
      三、期货行业高管角度
      第一，研究创造价值。这个价值从何而来？分析师的研究是不是体现了价值？目前讲的比较时髦的是，期货公司是专业的中介机构，需要做好专业服务，从这个角度讲，如果我们能满足客户的需求，我们的价值就体现出来了。比如说我们的研发报告，我感觉很多公司包括中国国际期货公司，很多报告都是推送式的，写出来直接发出去，工作就算完成，到底有没有人看不知道，有多少人看不知道。我曾经在我们公司内部交流过，调查公司研发人员写的月报，有多少人看过。最后发现没有几人看。反过来想，如果我们自己写的报告，行业内部都不愿意看，包括公司内部都不愿意看，你提供给客户，客户愿意看吗？所以写报告时要反思一下，我们能不能从定制式服务这个角度来写。或者我们从客户需求角度来写，先了解客户的需求，然名有针对性地提供报告，这样我们的中介服务水平会提高很多。
       第二，产业服务。如果说研发报告做基本面分析就能直接服务于企业，那么按照目前报告上直接罗列的一些数据，我觉得远远不足。我希望我们的期货从业人员能够成为现货企业里的期货专家，同时也能够成为期货行业中的现货专家。我们需要深入企业，了解企业真正的需求。我们的研发报告发给客户，并且告诉客户某种商品下个礼拜要涨，这对企业没用。企业需要知道的是，企业的风险敞口在哪里，企业该怎么做？这需要我们的研发人员真正深入到企业里去做事，这对分析师的成长非常有帮助。
       第三，人才问题。从期货行业的角度讲，我觉得期货行业人才仍然匮乏，有人说现在很多博士硕士都加入这个行业了，期货行业已经开始兴旺了，人才已经齐备了。但我认为，差距还比较大。一个行业的成熟与这个行业人才的素质、行业人才的知识结构，以及这个行业人才对行业的理解程度有很大关系。如果CTA创新业务推出来，期货行业中有多少人才能够为客户提供CTA服务呢？这可不是我们写一个报告就完事的事情，而是要最后看你的结果，一年后能不能为客户盈利。另外，讲产业人才，那我们的人才是否能满足为产业服务的需要呢？恐怕还有很长的路要走。我觉得企业对期货市场的需求远远不仅仅是套期保值需求这一个方面。企业做战略规划的时候，很希望能够很好地利用期货市场；做内部流程管理的时候，很希望我们为其提供一些好的方法；做内部财务管理的时候，也很希望专业的期货人士做他们的顾问。他们需要我们提供专家顾问式的服务，我想我们的人才离这个差距恐怕还比较大。
       目前对期货从业人员来讲，面临期货行业绝佳的发展时机，任重而道远，需要我们共同努力，为期货行业发展做出应有的贡献。相信通过大家的共同努力，中国期货市场明天会非常美好！