“期货行业的竞争是一个马拉松式的长跑，我们将继续保持在行业中领先半步，迎接即将到来的期货行业的大发展。”
“我们要有应对期货投资者大量增加的准备，一方面，是ＩＴ配套，其次是要成立研究院，建立数据库，套利模型和风险预警系统等等。总之，我们还是要在这个市场上继续领先半步，立于不败之地。”
１１日，记者时隔一个月再次来到位于深圳华强北一栋大厦的中国国际期货经纪有限公司(下称国际期货)总经理办公室，在寸土寸金的华强北，十几平方米的办公室已经可以称为“豪华”。办公室内的一切摆设都没有变化，“笃诚”两个大字还挂在墙上最显眼的位置，只不过，坐这幅字前面椅子上的人，已经是中国期货业管理大师级人物陈冬华。
这个堪称是中国期货行业“本年度最引人注目的易位”发生在三个星期之前，在捷利股份入注中期，打造了中国期货行业第一股之后，关于前任总经理马文胜的去留就一直引人关注。经过一段时间的沉寂，近日人事变动终于水落石出，国际期货原常务副总陈冬华擢升总经理可谓是众望所归。一位员工告诉记者：“陈总从经纪人做起，到投资顾问，到管理层，多年来一直在为公司默默担负起整个公司业务拓展、内部管理、风险控制和队伍建设等具体事务，他的上任将可以使国际期货这个中期系的旗舰继续保持一贯的发展理念，并有助于团队的稳定发展。他务实、内敛和沉稳严谨的做事作风足以带领国际期货继续保持期货行业旗舰的地位。”
从“扫楼”做起
陈冬华是理工科出身，在１９９３年到深圳投身期货业之前，是上第宝钢的一个技术骨干人员。一次偶然的机会他在在朋友的介绍下接触了期货，“我一下子就喜欢上了，可以算是一见钟情。期货能够让我把工作和兴趣结合在一起。”
１９９３年，他听说深圳成立了“一家正规的期货公司”，于是马上南下，并于１９９４成为这个“中国期货业黄埔军校”的第二批经纪人。
陈冬华说，他们当经纪人的第一课是进行陌生拜访，俗称扫楼，到各个公司去向人家推介期货，但在当时，期货还是一个鲜为人知的行业，“遭受白眼是正常的，有人还会说你是骗子。”他每天晚上住在公司里，白天做国内期货，下午收市后做香港期指，晚上还要盯欧美盘做外汇，就这样连轴转。|
进行期货产业链开发
陈冬华凭借他的天分和勤奋，很快在业务上做出名气，在短短的一两年内，在“客户介绍客户”之下，他手中的客户很快滚雪球般的多了起来。陈冬华在绿豆上做出了名气，被人称为“陈绿豆”。
１９９６年，陈冬华开始转入到公司的管理层，而中国的期货行业也在１９９４年开始进入寒冬期，国家整顿，成交逐年萎缩，许多经纪公司都处于亏损状态。于是陈冬华在公司牵头组建大研发部，开始进行期货产业链开发，培养套期保值客户。而根据当时的情况，他们选择铝行业作为突破口，首先在广东，继而是整个华南地区，进而到全国。在铝业开发取得实效的鼓舞下国际期货又立即着手组建相关品种的专业团队，与大豆、小麦和油脂相关企业建立了紧密联系，这使得公司的业务得到了大的发展，套保客户，投资机构和中小散户的保证金三足鼎立，结构上日趋合理。
与此同时，他们还投入较大资金进行技术改选，把公司迁至华强北，还在广州、厦门、大连等地进行被大家视为冒险的扩张。正是因为这一连串“领先半步”的举措，本来一直徘徊在中游位置的国际期货交易量和代理额跃升为全国第一，并且这个位置一坐就是六年。
“太超前要付出太多的代价，领先半步刚刚好，可以成为行业先驱但不会成为先烈。”陈冬华说。
期货业正处大发展前夜
陈冬华告诉记者：“这么些年来，我们的客户总体上每年都是赢利的，在今年期货市场的大涨大跌中，我们公司数以万计的客户中只有两个出现穿仓问题，而且金额都非常小，一个是十几元，一个一千多元，客户得到通知后第一时间把资金补足。之所以能做到这一点，一是风险控制能力，二是研发能力，这就是期货公司的核心竞争力。”
他说：“期货市场客户投资方向一旦出现失误就会面临较大的损失。因此，做好风险管理、把风险管理融入服务之中，是减少客户交易风险、减少客户损失的一个重要方法。国际期货在这一方面有足够的经验和完善的风控体系。其次，客户最关心的服务内容是能否通过期货公司的协助获得投资的增值回报。期货投资具有较强的专业性，对市场方向的把握至关重要，研发能力的强弱是期货公司打造核心竞争力的关键所在。”